Cách tạo dòng sản phẩm làm đẹp của riêng bạn với nhãn riêng (bởi Melody Bockelman)

Mùa xuân đang đến! Tôi yêu mùa xuân, đặc biệt là sau một mùa đông dài, ảm đạm, xám xịt và đầy tuyết tan.

Mùa xuân là thời điểm để làm mới và phát triển. Tuyết tan để lộ ra những thảm cỏ xanh mướt, cây cối bắt đầu nhú lên khỏi giấc ngủ đông và vươn mình chào đón, và chim chóc hót líu lo vào buổi sáng! Mọi thứ đang thức dậy và phát triển trở lại.

Mùa xuân cũng là thời điểm hoàn hảo để tập trung theo dõi sự phát triển của doanh nghiệp bạn và tìm cách thúc đẩy sự phát triển đó hơn nữa!

Không thể tránh khỏi, khi bạn nghĩ về những cách để mang lại nhiều doanh thu hơn cho doanh nghiệp của mình, bạn sẽ nghĩ đến điều này: sẽ như thế nào nếu tạo ra dòng sản phẩm của riêng bạn cho doanh nghiệp làm đẹp của bạn?

Có lẽ bạn đã mơ ước tạo ra mặt nạ tóc của riêng mình với tư cách là một nhà tạo mẫu tóc, hoặc dòng sản phẩm sữa rửa mặt cá nhân của riêng bạn với tư cách là một chuyên gia thẩm mỹ!

Đó là một điều thú vị để suy nghĩ về... nhưng nó trông như thế nào để thực sự thực hiện ý tưởng "thử nghiệm tư duy" này và làm nó?

Việc tạo nhãn riêng bao gồm những gì? Chi phí bao nhiêu và có đáng không?

Bài đăng blog hôm nay bao gồm tất cả những điều đó và hơn thế nữa!

Tôi đã có buổi trò chuyện với Melody Bockelman, người sáng lập Private Label Insider. Private Label Insider là một công ty tiếp thị được thiết kế đặc biệt để giúp các chủ doanh nghiệp làm đẹp tạo ra các thương hiệu và sản phẩm nhãn riêng của riêng họ. Cô ấy đã cho tôi biết mọi thứ liên quan đến việc dán nhãn riêng, và chia sẻ một lượng lớn lời khuyên giá trị để bạn cân nhắc.

Tôi hy vọng điều này sẽ mang lại một chút "mùa xuân" cho bước chân của bạn và giúp bạn chuyển từ mơ ước sang hành động!

Nhãn riêng là gì và nó hoạt động như thế nào?

Nhiều người cho rằng nhãn riêng có nghĩa là tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới, từ đầu, và sau đó xây dựng một thương hiệu xung quanh nó. Nhưng trên thực tế, thường thì khi bạn "dán nhãn riêng", bạn đang "nhận nuôi" một sản phẩm đã được tạo ra và thử nghiệm. Bạn có thể chọn bao bì và cách đưa nó ra thị trường, vì vậy bạn đang mang lại cá tính và phong cách riêng của mình và thực sự làm cho nó trở thành của bạn.

Tất nhiên, bạn có thể chọn tạo sản phẩm của riêng mình, từ đầu, tại nhà... nhưng đó là một quá trình rất dài, Melody nói - và tại thời điểm đó, bạn không dán nhãn riêng, mà thay vào đó là tạo ra một công thức tùy chỉnh có nhiều bước bổ sung.

Bà ấy giải thích: "Bạn có thể cắt giảm [thời gian dành cho] từ 9 đến 18 tháng bằng cách lấy các sản phẩm đã được phòng thí nghiệm thử nghiệm và dán nhãn của bạn lên đó."

Ngoài việc tiết kiệm thời gian, còn có một lý do rất tốt khác để chọn sản phẩm đã được phòng thí nghiệm thử nghiệm, đó là quy trình an toàn và phê duyệt đã được thực hiện - và vì nhiều lý do, điều này bảo vệ thương hiệu của bạn.

Bà ấy nói: "Khi bạn dán nhãn riêng, bạn đang hợp tác với nhà hóa học của nhà sản xuất, người đã thực hiện tất cả các nghiên cứu để đảm bảo sản phẩm an toàn."

Sau khi bạn đã chọn một sản phẩm đã được kiểm tra an toàn để dán nhãn riêng của mình, phần thú vị (mặc dù cực kỳ thử thách) vẫn còn ở phía trước: chọn một thương hiệu và đưa nó ra thế giới!

Có rất nhiều thứ cần thiết để tạo ra một thương hiệu từ đầu và tạo ra sự chú ý... bắt đầu từ đâu?

Melody đã cho tôi biết mọi thứ về việc xây dựng thương hiệu và quảng cáo một sản phẩm nhãn riêng hoàn toàn mới.

Làm thế nào để nổi bật với tư cách là một thương hiệu làm đẹp nhãn riêng

Chúng ta có xu hướng nghĩ rằng mỗi sản phẩm làm đẹp chúng ta thấy trong cửa hàng là độc nhất - nhưng trên thực tế, chính bao bì và thương hiệu mới làm cho hầu hết các sản phẩm nổi bật với nhau... và đó là tất cả!

Melody giải thích: "Nhiều thương hiệu bạn đã thấy trên thị trường [thực sự] không khác nhau. Công thức thường rất, rất giống nhau. Điều hoàn toàn khác biệt là câu chuyện thương hiệu và cách nó được kể."

Đôi khi, việc nổi bật so với đối thủ cạnh tranh có sản phẩm tương tự thực sự nằm ở bao bì!

Melody đã đưa ra ví dụ về dầu dưỡng tóc. Rất nhiều công ty bán dầu dưỡng tóc, và công thức thường chỉ khác nhau một hoặc hai thành phần. Nhưng việc nổi bật đôi khi đơn giản là thay đổi cách phân phối dầu dưỡng tóc! Thay đổi từ ống nhỏ giọt thủy tinh có hình dạng cổ điển, sang ống có hình dạng khác có thể làm cho thương hiệu nhãn riêng trở nên độc đáo so với đối thủ cạnh tranh.

Bao bì của sản phẩm nhãn riêng có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong doanh số bán hàng và giúp sản phẩm của bạn nổi bật so với phần còn lại của thị trường.

Làm thế nào để bắt đầu với nhãn riêng

Giả sử bạn có ý tưởng về những gì bạn muốn bán, chẳng hạn như sữa rửa mặt.

Bạn bắt đầu từ đâu với việc tạo ra và tiếp thị sản phẩm này?

Bước 1: Xác định điều bạn đam mê và thu hẹp lại còn 1-3 sản phẩm trong "vùng đam mê" đó

Melody biết rằng các chuyên gia làm đẹp thuộc mọi loại đều có vô số loại sản phẩm yêu thích và đam mê trong lĩnh vực của họ - và bà ấy đã gặp những người cực kỳ tham vọng muốn tạo ra các dòng sản phẩm chăm sóc da, chăm sóc tóc, trang điểm và làm móng của riêng họ.

Lời khuyên của bà ấy để bắt đầu khi bạn có quá nhiều đam mê, ý tưởng và ước mơ là gì?

Bà ấy nói: "Nếu bạn yêu thích 'tất cả' mọi thứ, nhưng bạn thực sự yêu thích mỹ phẩm màu... thì mỹ phẩm màu là sở trường của bạn. Chọn một danh mục và tập trung vào đó. Bạn thậm chí không cần tạo ra một dòng sản phẩm đầy đủ. Chỉ cần tạo ra các sản phẩm cốt lõi, kiếm một ít tiền. Sau đó, bạn có thể mở rộng dòng sản phẩm và bạn đã có một lượng khán giả nhất định!"

Bước 2: Xác định vị trí sản phẩm của bạn trên thị trường

Điều đầu tiên cần làm rõ khi tham gia nghiên cứu thị trường là quyết định bạn sẽ bán nó ở đâu, Melody giải thích.

Bà ấy nói: "Nếu bạn chỉ bán nó trong salon của mình, bạn là đối thủ cạnh tranh duy nhất. Nhưng một trong những câu nói yêu thích của tôi là, 'Thị trường quyết định giá trị'. Nếu đối thủ cạnh tranh duy nhất của bạn là chính bạn, bạn có thể đặt giá."

Bà ấy nói thêm: "Nhưng nếu bạn cuối cùng sẽ bán bên ngoài salon của mình, bạn phải thực hiện một ma trận cạnh tranh."

Ma trận cạnh tranh là gì?

Đó là khi bạn thực hiện nghiên cứu thị trường để tìm hiểu người tiêu dùng thường trả bao nhiêu cho một số lượng nhất định của một mặt hàng, về cơ bản - đó là lý do tại sao Melody nói, "thị trường quyết định giá trị".

Nếu bạn định giá quá cao, bạn sẽ phải đối mặt với một cuộc chiến khó khăn để thuyết phục thị trường rằng bạn xứng đáng với mức giá đó.

Nhưng nếu bạn định giá quá thấp, bạn sẽ ngay lập tức mất đi sự quan tâm của người tiêu dùng, vì giá thấp có thể cho thấy các thành phần chất lượng thấp từ một thương hiệu ít tên tuổi. Và bạn không muốn điều đó!

Melody nói rằng trong giai đoạn nghiên cứu thị trường, nhiều khách hàng của bà ấy bắt đầu cảm thấy nản lòng vì họ cảm thấy thị trường đã "bão hòa" với các sản phẩm tương tự của họ... nhưng bà ấy có tin tốt về điều đó!

Bà ấy nói: "Có rất nhiều người trên thế giới. Không ai có thể 'độc quyền' bất cứ điều gì. Tuyệt đối có đủ chỗ cho bạn!"

Bước 3: Tìm nhà sản xuất

Sau khi bạn đã thu hẹp sản phẩm của mình và cách bạn sẽ phù hợp với thị trường, đã đến lúc tìm người giúp bạn biến ước mơ thành hiện thực! Bạn cần tìm một nhà sản xuất sẽ tạo ra và phân phối sản phẩm của bạn.

Nhưng Melody cảnh báo về một sự hiểu lầm phổ biến cần được làm rõ:

Bà ấy nói: "Nhà sản xuất không phải là người làm tiếp thị."

Ý bà ấy là các nhà sản xuất là chuyên gia về sản phẩm mơ ước của bạn, và họ có thể giúp bạn đưa sản phẩm ra thị trường - nhưng đừng dựa vào họ để quảng cáo cho bạn, vì đó không phải là công việc của họ.

Để tìm nhà sản xuất tốt nhất cho bạn, Melody nói rằng bạn có thể phải đào sâu vào Google (sử dụng các cụm từ tìm kiếm như "private label skincare" hoặc "private label manufacturer haircare"), nhưng đừng bỏ cuộc.

Bà ấy nói: "Bạn đang tìm kiếm phòng thí nghiệm làm tốt nhất những gì bạn đang tìm kiếm - bất kể họ ở đâu. Họ có thể ở California và bạn có thể ở Ý. Đừng lo lắng về địa điểm. Hãy yêu thích chuyên môn của họ."

Bạn nên tìm kiếm điều gì ở một nhà sản xuất chất lượng cao mà bạn có thể xây dựng mối quan hệ kinh doanh tuyệt vời? Melody đã có lời khuyên tuyệt vời:

Bà ấy nói: "Nó giống như kết hôn - họ là đối tác kinh doanh của bạn. Vì vậy, nó bắt đầu bằng quá trình hẹn hò. Chúng ta đang tìm kiếm giao tiếp tốt, thời gian ước tính để gửi mẫu. Hai bạn làm việc với nhau dễ dàng như thế nào? Họ ổn định như thế nào? COVID đã cho thấy nhiều người lộ mặt khi họ hết nguyên liệu thô, bao bì."

Một điều cần cân nhắc khi tìm nhà sản xuất phù hợp là một số nhà sản xuất lớn hơn, uy tín hơn có thể ngần ngại ký hợp đồng với bạn nếu bạn chưa xây dựng được danh tiếng trong ngành - nhưng có những cách để xoay chuyển tình thế theo hướng có lợi cho bạn nếu bạn đang yêu cầu lớn từ một nhà sản xuất có thể đang do dự.

Để tăng cơ hội được chấp nhận, hãy giữ cho email của bạn gửi đến các nhà sản xuất tiềm năng ngắn gọn và súc tích. Biết chính xác bạn muốn gì. Melody đưa ra ví dụ: "Này, tôi là Alexis, tôi đang tìm mẫu lông mày. Bước tiếp theo là gì?"

Sau khi bạn quyết định chọn nhà sản xuất, thông lệ tiêu chuẩn là họ sẽ yêu cầu bạn ký thỏa thuận bảo mật, vì vậy đừng cảnh giác với điều này. Sau khi bạn ký, bạn có thể bắt đầu lấy mẫu!

Melody nói rằng tốt nhất là thử nghiệm với một vài nhà sản xuất khác nhau trước khi bạn quyết định chọn một nhà sản xuất lâu dài.

Bà ấy nói: "Cá nhân tôi sẽ gửi một dự án cho 3-5 nhà sản xuất và sau đó giảm xuống còn hai. Có một kế hoạch dự phòng là tốt."

Bước 4: Chuẩn bị ngân sách cho buổi ra mắt của bạn (mẫu, bao bì, tiếp thị, v.v.)

Từ việc mua mẫu đến gửi lô sản phẩm được đóng gói hoàn hảo đầu tiên của bạn, có rất nhiều chi phí liên quan đến việc ra mắt sản phẩm nhãn riêng.

Bạn nên kỳ vọng chi bao nhiêu một cách thực tế cho lần ra mắt sản phẩm đầu tiên, tổng cộng?

Melody nói: "Từ một đến ba nghìn đô la cho mỗi sản phẩm** là hợp lý. (**Psst... để biết thêm chi tiết về giá, hãy nghe từ phút 21:58 của cuộc phỏng vấn của tôi với Melody ở trên!)

Tuy nhiên, nếu bạn có kế hoạch tạo ra công thức tùy chỉnh của riêng mình cho một sản phẩm, hãy kỳ vọng ngân sách của bạn sẽ cao hơn nhiều:

Bà ấy nói: "Với các sản phẩm tùy chỉnh, bạn sẽ gặp phải phí nghiên cứu và phát triển. Vì vậy, nó đắt hơn - và bạn phải mua bao bì của riêng mình. Bạn có thể sẽ chi từ 5-7.000 đô la [cho mỗi sản phẩm], tùy thuộc vào mức độ cầu kỳ của bạn với bao bì."

Triết lý của bà ấy, mà bà ấy chia sẻ với khách hàng, là 70% đến 80% tổng ngân sách của bạn nên được chi cho việc tiếp thị sản phẩm nhãn riêng mới của bạn... và có rất nhiều thứ liên quan đến điều đó.

Tạo một trang web, chi trả cho việc tạo logo, chụp ảnh sản phẩm, có thể là một người viết quảng cáo để giúp với email và quảng cáo - mọi thứ cộng lại nhanh chóng! Vì vậy, hãy chắc chắn để lại một phần đáng kể ngân sách của bạn cho tiếp thị.

Bước 5: Bắt đầu làm việc cùng nhà sản xuất của bạn để đưa sản phẩm của bạn ra thị trường!

Lời khuyên lớn nhất mà Melody đưa ra cho bất kỳ ai đang cân nhắc tiếp thị một sản phẩm nhãn riêng là điều này:

Bà ấy nói: "Đừng tạo ra sản phẩm mà không có kế hoạch thu hút khách hàng!"

Bà ấy nói thêm: "Tôi thậm chí sẽ không ra mắt sản phẩm cho khách hàng của mình cho đến khi họ tạo danh sách email. Một khi bạn có danh sách email đó, bạn sẽ có doanh số bán hàng ổn định."

Melody nói rằng các phương pháp bán sản phẩm khác của bạn (ví dụ: trên Instagram) sẽ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh số bán hàng của bạn - vì vậy tốt nhất là tập trung vào những gì thực sự hiệu quả.

Bà ấy nói: "Tất nhiên, bạn cần có sự hiện diện trên mạng xã hội. Nhưng trong toàn ngành, doanh số bán hàng trên Instagram chỉ chiếm khoảng 5% trong lĩnh vực làm đẹp. 30-40% đến từ danh sách email của bạn; phần còn lại đến từ quảng cáo."

Khi đến lúc đưa sản phẩm của bạn ra thị trường, bạn cần phải xác định rõ đề xuất bán hàng độc đáo của mình trên hết, Melody nói.

Bà ấy nói: "Bạn phải thực sự, thực sự rõ ràng về vấn đề bạn đang giải quyết trên thị trường, bởi vì nếu không, ngay cả với bao bì [đẹp], mọi người sẽ không hiểu [sản phẩm của bạn] dùng để làm gì. Hãy đảm bảo tất cả thông điệp và thương hiệu của bạn đều xoay quanh điều đó."

Hai điều quan trọng nhất cần nhớ về việc tạo ra một thương hiệu nhãn riêng trong ngành làm đẹp

Melody đã chứng kiến ​​nhiều người tham vọng, sáng tạo, đam mê thất bại trong việc dán nhãn riêng chỉ đơn giản vì họ không kiên trì.

Bà ấy nói rằng bây giờ là thời điểm tốt nhất để bắt đầu - và cứ tiếp tục, vượt qua mọi khó khăn phía trước. Đó là cách để thành công.

Bà ấy nói: "Đây là một giai đoạn tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử. Và [tôi thích nói với khách hàng của mình], 'Hãy có mặt ở đây vào năm tới.' Các thương hiệu hoạt động tốt nhất là những thương hiệu tồn tại lâu dài. Đừng bỏ cuộc ngay từ đầu. Đây không phải là một cuộc chạy nước rút, mà là một cuộc chạy marathon - và bạn càng làm việc nhiều, bạn sẽ càng giỏi hơn. Hàng ngày, mọi người kiếm được rất nhiều tiền từ việc này. Nó rất khả thi."

Hãy dũng cảm, hãy nắm lấy cơ hội và thử xem! Tôi nóng lòng muốn nghe về cuộc phiêu lưu của bạn trong việc dán nhãn riêng các sản phẩm của riêng bạn.

Xo,

Stephanie