Hướng dẫn khởi nghiệp ngành công nghiệp làm đẹp: Từ đam mê đến kinh doanh
Chuyển niềm đam mê về vẻ đẹp thành một doanh nghiệp bền vững.
Biến niềm đam mê về vẻ đẹp thành một doanh nghiệp thành công là giấc mơ của nhiều người.và sức khỏe và vẻ đẹp) là một thị trường sôi động và phát triển, nhưng điều này cũng có nghĩa là cạnh tranh khốc liệt. Làm thế nào để bạn tìm điểm vào và khởi động ổn định?
Bước 1: Xác định vị trí
Bắt đầu một doanh nghiệp không chỉ là "làm một doanh nghiệp làm đẹp" nói chung; nó là về việc tìm kiếm một chiến trường chính xác nơi bạn có thể chiến thắng.
• Phân tích sâu về bản thân: Bạn đam mê lĩnh vực nào nhất trong ngành công nghiệp làm đẹp?hoặc các dung dịch cho các loại da cụ thể (chẳng hạn như da dầu và nhạy cảm)Một người sáng lập với nền tảng hóa học có thể phù hợp hơn với chăm sóc da chức năng,trong khi một nghệ sĩ trang điểm có kinh nghiệm có thể bắt đầu với các công cụ trang điểm chuyên nghiệp.
• Quét khoảng cách thị trường: Đừng chỉ nhìn vào những gì các thương hiệu lớn đang làm; nhìn vào những gì người tiêu dùng đang phàn nàn.và Reddit? "Không thể tìm thấy một nền phù hợp cho da ô liu", "Không có chất tẩy trang mạnh mẽ cho da nhạy cảm"... Những khiếu nại cụ thể này đại diện cho cơ hội.
• Xác định đề xuất giá trị của bạn: Nói rõ trong một câu: Bạn đang phục vụ ai, bạn đang giải quyết vấn đề gì và bạn đang tạo ra sự khác biệt gì? Ví dụ:"Cung cấp cho phụ nữ làm việc ở đô thị bận rộn một giải pháp chăm sóc da 'thể tục' và hiệu quả có thể hoàn thành trong 5 phút. "
Danh sách hành động:
1Viết ra sự giao thoa của các kỹ năng, đam mê và nguồn lực của bạn.
2- phỏng vấn ít nhất 10 khách hàng mục tiêu để xác minh xem các điểm đau có thực sự và hấp dẫn không.
3Nói rõ ý tưởng kinh doanh cốt lõi của bạn trong một câu.
Bước 2: Lập kế hoạch
Ý tưởng cần được chuyển thành kế hoạch có thể thực hiện. Một kế hoạch kinh doanh ngắn gọn là lời giải thích của bạn cho các nhà đầu tư tương lai và quan trọng hơn là lộ trình của bạn.
• Chọn mô hình kinh doanh:
◦ Định hướng sản phẩm: Nghiên cứu và phát triển và sản xuất các sản phẩm thương hiệu của riêng bạn (OEM / ODM).đăng ký mỹ phẩm)• Phương pháp phục vụ: Mở một tiệm làm đẹp, cung cấp dịch vụ làm đẹp tại nhà, tư vấn hình ảnh cá nhân, v.v.
• Nội dung / định hướng nền tảng: Trở thành một blogger làm đẹp, xây dựng một cộng đồng làm đẹp hoặc nền tảng đánh giá.
• Tính toán tài chính:
• Chi phí khởi nghiệp: Bao gồm tất cả các chi phí bao gồm phát triển sản phẩm, thiết kế bao bì, sản xuất ban đầu, thiết lập trang web, đăng ký thương hiệu và tiếp thị ban đầu.
• Chiến lược định giá: Giá chi phí (chi phí sản phẩm + bao bì + hậu cần) × ít nhất 3-5 lần = giá bán lẻ, đảm bảo mức lợi nhuận tổng đủ để trang trải thị trường, hoạt động và lợi nhuận.
• Tính toán thời gian sống sót: Bao nhiêu tháng chi phí hoạt động mà không có thu nhập có thể được tiết kiệm hoặc vốn khởi nghiệp của bạn trang trải?
Danh sách kiểm tra hành động:
1Chọn và xác định mô hình kinh doanh của bạn.
2Tạo ra một ngân sách tài chính 12 tháng, ước tính thu nhập và chi phí hàng tháng.
3. Đặt mục tiêu vốn khởi nghiệp rõ ràng và kế hoạch huy động vốn. Bước 3: Xây dựng một thương hiệu
Trong ngành công nghiệp làm đẹp, trải nghiệm sản phẩm và thương hiệu cũng quan trọng như nhau.
• Phát triển sản phẩm và tuân thủ:
◦ Bắt đầu nhỏ: Tập trung vào việc tạo ra 1-2 "sản phẩm anh hùng" ban đầu, thay vì một dòng sản phẩm toàn bộ.
◦ Chuỗi cung cấp là chìa khóa: Tìm các nhà sản xuất đáng tin cậy (như nhà sản xuất bàn chải tùy chỉnh được đề cập trong cuộc thảo luận trước đó).và xác nhận sự tuân thủ thực tiễn sản xuất tốt (GMP).
◦ Tuân thủ quy định trước tiên: Ở Trung Quốc, mỹ phẩm thông thường cần phải nộp hồ sơ, và mỹ phẩm có mục đích đặc biệt cần đăng ký.Hiểu quá trình trước để đảm bảo sản phẩm của bạn có thể được đưa ra hợp pháp.
• Xây dựng thương hiệu:
◦ Nói một câu chuyện có thật: Mọi người mua "tại sao" đằng sau một thương hiệu. Tại sao bạn tạo ra nó? Bạn muốn thay đổi điều gì? Một câu chuyện chân thành là kết nối tốt nhất.
◦ Hình ảnh và trải nghiệm phù hợp: Từ logo, bao bì, trang web đến kịch bản dịch vụ khách hàng, tất cả các điểm tiếp xúc nên truyền đạt tính cách thương hiệu thống nhất (có phải là khoa học tối giản hay sang trọng retro)?** Dual Storefront:** Một trang web độc lập chuyên nghiệp, thẩm mỹ và dễ sử dụng hoặc cửa hàng mini-program là tài sản chính của bạn.Instagram) là chiến trường chính của bạn.
** Danh sách kiểm tra hành động:**
1Hoàn thành công thức / lấy mẫu sản phẩm đầu tiên của bạn và bắt đầu quá trình đăng ký.
2. Xác định tên thương hiệu, câu chuyện và hệ thống nhận dạng trực quan của bạn (VI).
3. Thiết lập ít nhất một kênh bán hàng cốt lõi (chẳng hạn như một cửa hàng ứng dụng nhỏ WeChat).
** Bước 4: Bắt đầu Hãy để thế giới thấy bạn **
Một khi mọi thứ đã sẵn sàng, hãy lên kế hoạch cẩn thận cho buổi ra mắt của bạn.
• ** Giai đoạn trước khi ra mắt:** Trước khi ra mắt chính thức, công bố câu chuyện thương hiệu của bạn, nhật ký của người sáng lập và những câu chuyện đằng sau hậu trường về phát triển sản phẩm trên phương tiện truyền thông xã hội để xây dựng những người theo dõi ban đầu của bạn.Bạn có thể mời một nhóm nhỏ người dùng để kiểm tra nội bộ để thu thập phản hồi và tạo ra đầu tiên từ miệng.
• ** Sử dụng Content Marketing:** Đừng chỉ đăng quảng cáo. Tạo nội dung có giá trị: kiến thức chăm sóc da, hướng dẫn trang điểm, phân tích thành phần và đánh giá thực tế của người dùng.Trở thành một nguồn thông tin đáng tin cậy trong lĩnh vực của bạn.
• Tập trung vào ảnh hưởng vi mô: Trong giai đoạn đầu, thay vì theo đuổi KOL hàng đầu, hãy hợp tác với một số lượng lớn "những người có ảnh hưởng nano" hoặc người hâm mộ trung thành có hình ảnh thương hiệu phù hợp với bạn.Các khuyến nghị của họ thường có tính xác thực hơn và có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
• Thu thập phản hồi và lặp lại nhanh chóng: Phản hồi từ người dùng đầu tiên của bạn là rất quan trọng.dịch vụ, và giao tiếp.
Danh sách kiểm tra hành động:
1- Lên kế hoạch một lịch nội dung trước khi ra mắt.
2Liên hệ và gửi sản phẩm cho 10-20 nhà lãnh đạo ý kiến vi mô để có kinh nghiệm thực tế.
3Chuẩn bị kế hoạch dịch vụ khách hàng và các quy trình sau bán hàng.
Sống lâu dài: Khó kiên nhẫn, thích nghi và đam mê
Bắt đầu một doanh nghiệp trong ngành làm đẹp là một cuộc chạy marathon. Thành công hiếm khi đến trong một đêm.Theo dõi chặt chẽ các xu hướng thay đổi của người tiêu dùng và giữ cho sản phẩm của bạn sáng tạo, nhưng đừng bao giờ đi xa từ các giá trị cốt lõi của thương hiệu để theo đuổi xu hướng.
Hãy nhớ rằng, bạn đang xây dựng một tài sản, không chỉ bán một lô hàng.biến sự hiểu biết của bạn về vẻ đẹp thành một điều hữu hình, chia sẻ, và liên tục phát triển kinh doanh.
